Impulsa tu negocio: La estrategia comercial te permite mucha más visibilidad para tu producto, ya que has pensado de antemano todo lo que vas a hacer. La industria wellness es un mercado global que produce +3,7 trillones de dólares. Tener la mayorÃa de los servicios no siempre es la mejor manera de ejecutar un spa, especialmente en instalaciones más pequeñas. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza este sitio web. Cómo hacer una estrategia comercial para aumentar tus ventas. Una promoción cruzada no se relaciona en nada con una venta cruzada. Estos son algunos ejemplos de estrategias que se adaptan a diferentes negocios, no requieren de una gran inversión y son fáciles de aplicar. 2. La clave a la hora de implementar esta estrategia es tomar el precio de la competencia y fijar para tus productos precios más bajos. Incluir un cupón de descuento en el folleto puede agregar un incentivo adicional para ayudar a que los clientes ingresen a su spa. Incubadora de Negocios un espacio libre para desarrollar habilidades de ventas. ¿SABES COMO FUNCIONA EL MASAJE ORTOPÉDICO? Como sabes, el seguimiento es la columna vertebral necesaria de cualquier buena estrategia comercial. Si hay un plan con características que sabes que un cliente existente podría utilizar mucho, invítalo a probarlo por un tiempo limitado, dales los recursos y la capacitación que necesitan para experimentar resultados reales y ayúdalos a realizar la actualización que necesitan. Por eso, necesitas estudiar tu nicho y también ver ejemplos de estrategias comerciales, para escoger la más conveniente. Tranquilo…. . Y, para trabajar de manera organizada, ágil, flexible y efectiva, apuesta por soluciones tecnológicas que te permitan adaptarte a tu situación específica. Así es como llegas a tus prospectos, te das a conocer, generas curiosidad, interés y, seguramente, también logres una gran concurrencia desde el primer día. No dejes que tus aprendizajes caigan en un agujero negro en el que no lleguen a otros miembros del equipo que están tomando decisiones que podrían aumentar potencialmente la eficacia de tu producto. . These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. Aprovecha las ventajas de demos y trials. Noticias sobre Aromaterapia, Spas, Tratamientos, Masajes, Viajes y todo lo relacionado con los Spas. Luego, ofréceles a esos prospectos contenidos regularmente, para que maduren en su decisión de compra. ¿Un enfoque moderno adaptado a una realidad nueva? Si ese es el caso de tu empresa, entonces deberías enfocarte en los grandes clientes que generan la mayor parte de la facturación. Hay diferentes maneras de expandir las operaciones de un negocio. De hecho, ni siquiera existe consenso sobre la aproximación «práctica» más apropiada de una estrategia comercial para incrementar las ventas: ¿Es mejor un enfoque tradicional? La automatización del correo electrónico se convertirá en un componente cada vez más importante de tu estrategia general de ventas a medida que su organización crece. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Estrategia de crecimiento Además, cada vez en menos utilizada, pero tiene el beneficio de hacer llegar una oferta especial al prospecto, en sus propias manos. Top 5 Ideas de Marketing tu centro de belleza 1. En la Corporación Artística Mazai, podemos ayudarlo a alcanzar sus objetivos y formular la mejor estrategia comercial para ajustarlo al nicho de mercado adecuado para su negocio. Por favor, acepta para continuar. Normalmente hay instalaciones como saunas, jacuzzis, piscinas de chorro, albercas de sal o salas de relajación que pueden ayudar a vender la membresía. Conviértete en un referente y destaca para que los canales online sean tu escaparate. Sea cual sea, es un lugar que prospera en el valor percibido y en cuánto dinero están dispuestas las personas a pagar por los servicios que se ofrecen. Crea una lista de todos estos clientes o cuentas clave, para cuidar de esos grandes clientes o enfocarte en captar a esos prospectos. Si no puedes pagar salarios, considera contratar . Lo más importante que te frenará es tu propia naturaleza. Más ejemplos del Cuadro de Mando Integral. Digamos que estás en medio de una demostración de producto y que hasta ahora ha habido algunos asentimientos de cabeza, pero no demasiadas preguntas de tus prospectos. La clave es crear en la mente de tu cliente un valor percibido de tu servicio de spa, y luego usar ese valor para generar más ingresos a tu negocio. Concéntrate en mostrar la solución que más le interesa a tu prospecto en lugar de hacer una lista de las características del producto. Puede parecer simple o incluso obvia, pero muchas veces pasamos por alto este mensaje tan poderoso. Además, no subestimes el potencial de los sorteos en redes sociales porque puedes llegar a cientos de clientes potenciales haciendo sorteos. Instagram: es una red social que incluye un sin fin de herramientas para mostrar tus productos y servicios a través de imágenes y vídeos. Para los Spas de hoteles o resort puede ser un buen momento para trabajar en programas de retiro que combinan estadias de 2 o 3 semanas con descanso y bienestar. El sitio digital Economipedia define así la estrategia comercial: " conjunto de acciones que pone en práctica una empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta o de participación de mercado .". No se apresure en la etapa de investigación del cliente, porque cuanto más comprenda las necesidades y deseos de su mercado objetivo, mejor estará preparado para cumplir con esas consideraciones cruciales. Por eso, desde Infoautónomos te damos 10 ideas de acciones de venta que puedes implementar para volver a retomar poco a poco la normalidad en tu actividad. Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. Lo que podemos hacer, y lo que muchos spas comenzaron a hacer durante el año pandémico 2020, es crear diversas fuentes de ingresos a través de la creatividad y la innovación. Estrategia Comercial 1: Define tu nicho de mercado Incrementa tu alcance al enfocarte en nichos de mercado específicos que comparten puntos comunes contigo, los cuales puedes abordar de manera única con cada una. No importa qué estrategias adoptes pero recuerda siempre dos asuntos clave: Vendes a personas, aunque se trate de un grupo que conforma a su vez otro negocio. De entrada, un plan de ventas y análisis de mercado se debe realizar de acuerdo a los parámetros y estudios acordes al caso y esta clase de trabajo debe estar en manos de un profesional del marketing digital. De esta manera, puedes saber el cómo y el cuándo se van a conseguir los resultados empresariales esperados. Nosotros nos encargamos de lo demás. CRM. Cuando promociones tus servicios, crea la percepción de valor para que los clientes sientan que están haciendo valer su dinero. De lo contrario, si tienes una gran primera llamada y permites que se retiren del mapa sin un claro sí o no, se quedarán en tu lista de «personas a las que deberías volver a llamar». Estrategia Comercial Es el conjunto de acciones o planes para alcanzar un objetivo comercial, para dar a conocer un producto o servicio, aumentar las ventas, tener una mayor participación de mercado, aumentar tu cartera de clientes, entre otros objetivos. Performance & security by Cloudflare. Hay gran cantidad de estrategias que pueden servir y que ayudarán a moldear lo que será ese macro negocio del futuro. Si bien esta estrategia suena bastante simple, crear un nuevo producto o servicio desde cero puede ser increiblemente dificil. La ubicación debería dar la percepción de ser relajante, y esto puede ayudar a armar la atmósfera apropiada a los clientes cuando pasen por la puerta. Huckstein, Duboff, 1999, Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. PERSPECTIVAS DEL SECTOR El Plan de Negocios para crear el SPA SOL & LUNA, en el municipio de Miraflores, está asociado en forma directa o indirecta con actividades sociales, económicas, deportivas, turísticas, estéticas, gastronómicas, hoteleras, de salud, comerciales, de esparcimiento y en general de un amplio grupo de servicios conexos. Estos paquetes de productos se pueden personalizar. Tanto si eliges un reducido grupo de estos consejos como si los desarrollas en conjunto — el escenario ideal — mantén tus estrategias de venta como uno de los pilares fundamentales. No importa qué estrategias adoptes pero recuerda siempre dos asuntos clave: Paseo de la Castellana 200Planta 928046 Madrid Visítanos, Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una. ¡Agenda tu tour gratis! Este tipo de promoción es ideal para emprendimientos y pequeñas empresas, para captar clientes, aumentar las ventas o ingresar en un nuevo nicho o segmento de mercado. Este ejemplo de estrategia comercial se basa en conseguir clientes de forma local. El mercado exige cada día un spa completo para que los clientes se sientan satisfechos y que tu servicio sea agradable. Estrategias de distribución: tipos y ejemplos. Puedes agregar el valor de US$30 por aromaterapia y luego ofrecer el paquete como un ahorro de US$30 por aromaterapia gratis. • Marketing de referencia. Hoteles Hilton: Un enfoque integral para ofrecer un valor de 5 a todas las partes interesadas. Si tu prospecto necesita otros 14 días para darte respuesta, agendalo y vuelve llamar. Considera la posibilidad de someterte a un masaje o algún otro servicio de spa en estos establecimientos durante tu investigación. Hacer trabajar al cerebro es otra buena estrategia para ayudar a que el usuario se decida por un producto. Un plan de negocio de spa consiste en establecer información financiera muy estricta sobre la empresa como el coste mensual del funcionamiento del spa y también elementos más generales como la ventaja competitiva, la propuesta de valor, objetivos y prioridades. Aviso Legal | Privacidad | Cookies | Transparencia | Contacto. Realiza retos, promociones y regalos. Las personas se relajan en casa, pero para que quieran relajarse en tu spa tienes que crear la campaña de publicidad correcta y emitir el mensaje correcto. 1. Un ejemplo sobre invertir en un nicho de mercado especializado, puede ser en invertir o no en un blog para tu negocio. Estrategias ofensivas (F y O): Buscan mejorar nuestra situación actual (ganar cuota de mercado, etc). Esto lo puedes lograr con formaciones previas, en donde tus representantes interactúen con el producto como un cliente. Compra de los productos viejos. There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. Imagina que vendes productos mexicanos en España, quizás te interesa compartirlo en grupos así. Ofrece gel, mascarillas desechables, ajusta el espacio, añade vinilos en . Helmut Sy Corvo. Por ello, haz lo mejor que puedas para investigar antes todas las necesidades que tenga tu cliente y comienza tu conversación explicando cómo puedes ayudarle. Sin embargo, no hay que limitarse, los medios digitales hoy en día tienen un gran impacto y alcance. 5 estrategias de promoción. La estrategia de marketing sintetiza y ordena la totalidad de las decisiones acometidas para que cada vez más clientes sean susceptibles de acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar. Conoce a tus clientes. Los servicios de este spa se componen de masajes relajantes (especialmente de espalda, piernas y pies), rituales y un completo circuito spa especialmente diseñados para cubrir las necesidades de los hombres y mujeres que visitan Barcelona. Depende, tanto de las características de la propia empresa como del ciclo de evolución en la que se encuentre. Prospección Inteligente. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Verifica la competencia. Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19 etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Choose a different country or region if you want to see the products and prices for your location. Se trata de decirles a los clientes que vas a recibir su producto viejo como parte de pago, esta herramienta la usan grandes empresas como Amazon y Apple. Sin embargo, todos queremos vernos y sentirnos ... Cada tema tratado en el libro posee una descripción muy detallada del abordaje cosmiátrico, los pr... Inicialmente, para conseguir coordinar en tu centro las fases de un marketing eficiente, hay que equilibrar los siguientes puntos: © Copyright 2023, Derechos Reservados. En una promoción cruzada, se asocian dos o más emprendedores o empresarios y crean una promoción o un evento en conjunto. Muchas empresas siguen realizando sus estrategias comerciales a través de canales tradicionales como radio, televisión o medios impresos. 2. Permite a tus representantes de ventas presentarse a sí mismos y a tus productos, de la manera que el cliente prefiere. La forma de ganar dinero es primordial para tener éxito en tu spa. Por ejemplo, se puede mencionar el desarrollo de una página web profesional para su spa. ¿Recibes con frecuencia el rechazo de los clientes potenciales por tu estructura de precios? Importancia de la estrategia comercial y su planificación. Este suele ser uno de los campos de batalla de los Spas. ), podemos acudir a portales inmobiliarios para hacer un sondeo de los precios del mercado. Tampoco te preocupes por elegir un pequeño nicho que pueda limitar tus opciones. En realidad, el procedimiento habitual consiste en realizar primero un análisis pormenorizado de cada uno de los puntos que hemos descrito para luego escribir el resumen. Son aquellas estrategias que delimitan qué se hará en cada sector de una compañía con los objetivos de utilizar correctamente los recursos disponibles, de alcanzar las metas, de ser coherente con los valores de misión y visión y de tener ventaja sobre la competencia. Algunas de estas son inversiones más importantes que otras. En esta estrategia comercial ofreces a los prospectos información o contenido educativo para resolver sus problemas, y los conduces de forma natural hacia tus ofertas. Preguntar a los clientes potenciales qué esperan y desean en una experiencia de spa es una excelente manera de obtener comentarios. El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. - Liderar, motivar, entrenar y apoyar a todo el equipo de ventas. abr. Comparte tu producto o servicio en grupos de interés Una forma de llegar rápidamente a tus potenciales clientes es compartir tus ofertas de venta en grupos de interés. La estrategia adecuada es la que mejor se adapta a tu mercado objetivo, teniendo en cuenta las características, necesidades y deseos de tus potenciales clientes. En primer lugar, en cuanto a la búsqueda del local u oficina y a la orientación sobre los aspectos económicos del contrato (importe de la renta, gastos que se repercuten etc. El diseño de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. Implementar estrategias de servicio a cliente para spa es importante si quieres aumentar el nivel de satisfacción y ofrecer un servicio excelente. Tus amigos de Efficy (El CRM online más versátil en español). Elige un nicho con la dimensión apropiada para tus capacidades como empresa. Combine la asociación con expertos con esta idea. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Cada vez es más importante diversificar las ventas a través de otras fuentes. 2# Genera confianza con tus pacientes. Promociones, programas de . La metodología Inbound Sales, la revolución de toda Estrategia Comercial. 2. 6. Mientras tanto, los servicios de suscripción pueden ser una forma divertida de mantenerse conectado con sus invitados y agregar una nueva fuente de ingresos. Analítica Web ¡El marketing Digital llegó para quedarse! Una vez que finaliza la prueba gratis, ofreces a los prospectos la posibilidad de compra. Para eso se pueden tomar varias acciones. La ley de Pareto establece que el 80% de la facturación de algunos negocios se realiza gracias al 20% de los clientes. Deja atrás las viejas creencias del mundo de las ventas y apuesta por el entorno digital. Sin embargo, ¿por qué no hacer un plan resumido y conciso desde el principio? Además, apóyate en tener un speech de ventas que capture la atención de tu prospecto y mantenga la conversación en la dirección correcta. Algunas de las estrategias que resultan más eficaces y recomendables son: y tratar de ser dominante en él. La empresa A se beneficia de la imagen y cartera de clientes de la empresa B y viceversa. ¿Si tienes clientes que ya te compraron una vez y quedaron contentos y satisfechos, por qué no pueden necesitarte de nuevo? Mediante el uso de las estrategias comerciales B2B que hemos citado, puedes crear una marca con excelente reputación, incluso entre audiencias que no han trabajado contigo directamente. It does not store any personal data. Piensa también en tu beneficio a largo plazo. También es posible que desee contratar al . Las estrategias de comercialización son una condición imprescindible para lograr las metas planteadas.Siendo así, las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías o también como un proceso alineado a las campañas de marketing que se planifican con fines comerciales.. Para lograrlo de una forma ideal es necesario tener una conexión clara con los factores y . Ayudenos a mejorar este sitio , ¿Encontró la información que estaba buscando? Como emprendedor o dueño de un negocio, necesitas planificar y ejecutar estrategias comerciales que sean eficaces para lograr tus objetivos de ventas. Esta táctica es efectiva porque no tienes que salir a buscar prospectos, sino que son ellos los que acuden a ti. 2. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. De acuerdo con las proyecciones financieras que hemos realizado, el spa será rentable a partir del año siguiente al actual. Medidas de seguridad. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. A pesar de ello, cualquier profesional del sector, si es medianamente honesto, reconocerá que, al igual que no hay dos empresas idénticas, no existe una. En una entrevista, qué preguntas hacer para el área de ventas, Elabora un presupuesto de ventas eficaz y con resultados, Todo sobre los CRM más usados del mercado, 5 formas de aumentar el revenue de tu startup con un CRM, Guía completa para crear «follow up emails» de calidad, 5 técnicas de marketing para generar leads. No tenemos idea de cuál podría ser el próximo disruptor. 1. Presenta tu idea de negocio formalmente y te será más fácil encontrar socios clave que te ayuden a reducir riesgos y la incertidumbre a la hora de comprar insumos. El objetivo de esta estrategia es aprovechar la cercanía para conseguir y fidelizar clientes cercanos de nuestra misma localidad. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. Una piel suficientemente gruesa para no tomar los inevitables “no” de forma personal, con una actitud que te permita volver a tomar el teléfono. Hay que considerar la forma de llevar los servicios a los hogares de los clientes o a eventos en otros lugares. Establecer una estrategia comercial en 2023 es una tarea que debe estar basada en datos. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Las 4 orientaciones estratégicas (logran definir qué es la estrategia comercial de una empresa) están caracterizadas como: Estrategias defensivas (A y F): Buscan evitar que empeore nuestra situación actual (evitar perder cuota de mercado, etc). En esta etapa, es bueno crear un plan de negocios para definir tus objetivos y conseguir financiamiento. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. Seguro que así transmites mucha más confianza hacia nuevos posibles clientes. Sé creativo y desarrolla promociones y desafíos diferentes y atractivos que . Tenemos que crear paquetes específicos y opciones personalizables, combinando venta minorista y servicios para brindar algo exquisito, lujoso y único. Conseguir una fidelización del 80% en 2020. Pocas personas están emocionalmente preparadas para los retos de construir un negocio». Cómo multiplicar la rentabilidad de un spa con Conswell, Este Spa ingresa 22.000€ en 9 meses invirtiendo sólo 2.000€ [Caso de éxito], Industria Wellness (un mercado de 3,7 trillones de dólares). Haz que tus correos electrónicos automatizados parezcan provenir de la cuenta de correo electrónico de una persona real de tu equipo y escribe en un tono conversacional que represente quién eres como empresa. Eso sin necesidad de contratar a alguien más. Los estudios han demostrado que, en promedio, es aproximadamente 5 veces más caro adquirir nuevos clientes que retener y continuar proporcionando valor a los ya existentes. La diferencia de esta estrategia con la de repartir volantes es que es más personalizada, más directa y con buenas posibilidades de una gran tasa de apertura. De esta forma nuestras empresas pueden estar mejor preparadas para capear la siguiente tormenta. Entre algunas de estas terapias están meditación guiada, realidad virtual, crioterapia, flotación, masajes sin contacto, terapias intravenosas y LED, y más. Estás empezando a sentir que hay un poco de incertidumbre acerca de si esto es o no correcto para ellos, pero no está exactamente seguro de por qué. Ayuda a innovar sin necesidad de hacer una gran inversión. Click Continue to go to the selected country or region. Y de paso a que sean más usadas, abaratando determinados costos fijos. Con estas 7 estrategias sólo estarás limitada por tu imaginación. O sea, igual estrategia para todos. La atmósfera de un spa, asà como su servicio al cliente y sus ofertas de calidad, es más importante que su tamaño. Comienza por pensar la estrategia para atraer a estos clientes, creando contenido en los canales donde estos se encuentran (redes sociales, Google, medios especializados). Estrategias de aprendizaje. Aunque se trata de un documento básico y de mínimos, al menos nos sirve para tener una visión general de la empresa, a quién nos dirigimos y cuáles son los objetivos del spa. En vez de bajar el precio, agrega un servicio adicional como aromaterapia, sin costo. Otra opción es que puedan utilizar un servicio básico que motive la compra del servicio Premium. ¿Existen soluciones específicas de la competencia que tienden a ser más fáciles de ganar nuevos clientes? : Haz seguimiento de un cliente en todo momento, aunque la transacción no fructifique. Estos son algunos de los consejos que te damos para poder diseñar una estrategia comercial exitosa para . No importa cuál sea la respuesta siempre y cuando se obtenga una. Recuerde que incluso las estrategias comerciales de spa de servicio más cuidadosamente elegidas no lo ayudarán a alcanzar su potencial de ganancias a menos que sus empleados sean de primera categorÃa. Tanto las membresías como los servicios de suscripción son formas de diversificar y crear un flujo de ingresos constante que continúa incluso durante los meses más lentos, como el período posterior a las vacaciones. En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. Una vez terminada la prueba, contáctalos para preguntarles su opinión sobre la solución y venderles la versión Premium. Con estas 7 estrategias para aumentar ventas en el Spa puedes diversificar tus ingresos sin tener que hacer grandes inversiones. Podría ser la automatización, un desastre natural, una invasión extraterrestre u otra cosa. La Estrategia Spa de Hoy, en qué Consiste "Ser percibido como único es la clave de todo Spa y aunque exista una competencia fuerte, mientras mantenga la "ventaja diferencial", basada en un buen entendimiento de lo que sus clientes desean y que es lo que le hace ser tan especial para ellos, su éxito y rentabilidad están a la vista" Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación. Con el creciente potencial comercial en el sector de los salones de uñas de la industria de la belleza y el creciente interés de los empresarios por invertir en este negocio, tiene sentido que un buen plan de negocios de muestra esté disponible para aquellos que no saben escribir. Puede ser que las ideas o comentarios a menudo se olvidan, por ello utiliza estas estrategias comerciales para compartir una retroalimentación asertiva para tu equipo. Por si no lo sabías, el Up Selling (o venta adicional) consiste en ofrecer al cliente un producto que se asemeja al que quiere comprar o ya ha comprado. Intentar vender a todo el mundo no funciona. Además, podrá agilizar enormemente muchos de tus procesos internos, optimizando el tiempo y reduciendo costes. La personalización es lo que más importa y cuando se hace una demostración de un producto, siempre se quiere demostrar el valor, no las características o funcionalidades. Para tu estrategia de marketing para spa es casi obligatorio incluirla porque su audiencia es en su mayoría femenina, teniendo más del 80% de sus usuarios de este género. Decide la cantidad de masajistas y esteticistas que necesitarás para obtener ganancias. Vamos a verlo con un ejemplo práctico inventado del que puedas extraer ideas: Spa Synchrony tiene como objetivo principal convertirse en el centro wellness de referencia para viajeros jóvenes de clase media que quieran pasar sus vacaciones en el centro de Barcelona. Al trabajar tu estrategia comercial sólo con este grupo homogéneo de empresas, podrá perfeccionar tu discurso de venta de forma rápida, aplicándolo así a otras empresas de diferentes tamaños y formas. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. 3. Las razones son porque los huéspedes vienen más veces y suelen quedarse más tiempo. Puedes dirigir tu discurso de ventas basándote en los diferentes paquetes, precios y promociones especiales que tiene tu producto, sin embargo le estás demostrando a tu prospecto que no te interesa establecer una relación o empatía por su futura adquisición. 4# Atención personalizada. Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...], Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. ¿Y si pudiéramos unir estas dos estrategias para mejorar los resultados? Estrategias empresariales. Lo que sea que hagas con respecto a tu spa es importante para el éxito. Desde la entrega de una secuencia cronometrada de contenido educativo, como un curso de ventas gratuito que introduce tu producto a los nuevos suscriptores de correos electrónicos, hasta los correos electrónicos basados en actividades que se activan cuando tus clientes potenciales realizan una determinada acción, la automatización del correo electrónico está diseñada en última instancia, para crear (o reforzar) el comportamiento adecuado para fomentar la conversión a cuentas de pago. Para lograrlo de forma orgánica y sin rechazo es imprescindible una herramienta de planificación apropiada. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. ¿Para qué sirve una estrategia comercial? Los clientes recomendados por sus médicos o terapeutas ya tienen una imagen positiva de tu spa porque confían en el consejo de su proveedor de salud. Siete estrategias para aumentar ventas en el Spa. Utilizamos cookies de analítica para mejorar la experiencia de usuario. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Es necesario hacer un seguimiento tantas veces que sea necesario para obtener alguna respuesta. Tampoco hay que olvidar el mundo virtual. 3 estrategias para un spa exitoso Crea publicidad de marketing digital y haz que tu centro sea exitoso. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Aumenta el tráfico hacia el punto de venta o la página web. 37.187.77.58 La pérdida de peso, las terapias antienvejecimiento y el bienestar mental es algo que cada vez más se ofrece en los Spas de todo el mundo. el consultor internacional Brian Tracy dice que para definir una estrategia comercial efectiva, el emprendedor, el empresario, o los ejecutivos, deben trabajar principalmente en su capacidad para alcanzar metas y objetivos. ¿O no estás seguro de cómo acercarte a tus clientes o tienes un mensaje de ventas no muy claro ? Tus suscriptores quieren saber que hay personas reales detrás de tus correos electrónicos y que cuando presionen «responder» para hacer una pregunta, obtendrán una respuesta. ... Tratamiento integral de Reducción y Reafirmación corporal.
Las estrategias de marketing para spa se dividen en tres secciones principales: - Presencia y marketing online - Asociaciones con empresas locales no competitivas - Creación de diferentes programas de spa de fidelización Presencia en línea La presencia en línea es elemental para cualquier tipo de negocio en la era digital. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. 1. Sin embargo, necesitas saber tu precio final que puede ser aceptado en una negociación antes de entrar en una reunión o de coger el teléfono. Proteja su Spa o salón de belleza creando más de un canal de ingresos con estas 7 estrategias para aumentar ventas.. Después de la pandemia de Covid-19 muchos dueños de Spa se han dado cuenta de que una o dos fuentes de ingresos son insuficientes para el negocio. : Gracias a un CRM muchas tareas repetitivas derivadas de la gestión comercial las hará la herramienta de software. Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Prepara cestas con un kit de productos para cada tipo de servicio o cliente: Una manera de estimular su venta es crear 4 o 5 cestas con los productos perfectos, personalizadas para cada servicio o tipo de cliente, y diseñar promociones para aumentar su atractivo. Utiliza las redes sociales. Actualmente, es más importante que nunca diseñar... La administración de fármacos a través de la pi... La medicina estética es un negocio muy lucrativo ... En los últimos años el mercado mundial de la cos... Láser Diodo de alta Potencia by Renew peel, El acné afecta a más del 80 % de la población mexicana, Terapia Um y el manejo de Desintoxicación, Conocer el pH puede solucionar los problemas de tu piel, 5 señales que muestran que necesitas reducir la velocidad, Alexitimia o el silencio de las emociones. El otro día escuché una frase que me impactó: «el éxito se planifica». A continuación, presentamos algunos ejemplos de formas de diversificar las fuentes de ingresos que pueden ayudarle a prosperar en las buenas y en las malas. 2. Ya sea que estés dirigiendo un negocio propio, tratando de aumentar la efectividad de las ventas de tu organización, o simplemente te conviertas tú mismo en un mejor vendedor, pues estas estrategias comerciales probadas por el tiempo te ayudarán a dar el primer paso. Cualquier empresa de cualquier industria que dependa demasiado de un producto, servicio o gran cliente, puede caer en esta trampa. Por ejemplo vender a una inmobiliaria tarjetas de regalo con descuento para que ellos puedan regalarlas a quien compra una casa, La tecnología se puede emplear en casi todos los niveles para aumentar los ingresos y agregar fuentes de ingresos. Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19 etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Dado que es probable que sus clientes se encuentren en sus alrededores locales e inmediatos, distribuir los folletos en los eventos de la comunidad puede ser una excelente manera de difundir el nombre y los materiales de su empresa. La estrategia de planificación a nivel corporativo es un plan de largo alcance, orientado a la acción, integrado y completo formulado por la dirección de la empresa. Son recomendaciones para todo vendedor que quiere conocer cómo Efficy le puede ayudar para tener más ventas. Hoy quiero presentarte un caso inspirador: un spa que es cliente de Spalopia logra el objetivo de mejorar sus ventas online realizando una serie de estrategias que le han conducido a ingresar 22.000 euros en 9 meses con una inversión de tan sólo 2.000 euros. Por lo tanto, necesitas desarrollar una mentalidad de resistencia. Es probable que su spa no pueda ser todo para todos sus clientes potenciales, pero al analizar su investigación de mercado para elegir los servicios que lo harán obtener una ganancia razonable, es probable que su negocio tenga éxito. Este tipo de automatización es perfecta para los Spas, ya que ahorran mucha mano de obra. Estimula la imaginación. Por ejemplo: un mes de uñas en tu salón. Supón que abres un restaurante y envías una invitación personalizada a cada vecino, incluyendo el menú, una pequeña historia, un folleto original, un cupón de descuento. Optimiza la operativa diaria y atrae más clientes al spa. Se utiliza para conocer líneas de negocio, expansión y crecimiento, adquisiciones y fusiones, diversificación, integración, nuevas áreas de inversión y desinversión. Incluso si estás buscando persuadir a las personas para que elijan comprar en tu tienda de ropa minorista, la mayoría de las personas todavía pasarán mucho tiempo navegando por Internet, en 2018, el 68% de los adultos de Estados Unidos dijeron que usaban Facebook, por ejemplo. Para hacerlo, utiliza los medios tradicionales y la tecnología que sin duda, te ayudarán a establecer relaciones duraderas y agradables con tus clientes. Hemos estado enseñando estrategias de ventas durante años, pero queremos saber de ti, ¿De qué nos hemos perdido? Cuando se plantea abrir un nuevo salón de belleza, el primer reto es darlo a conocer, ya que probablemente exista ya bastante competencia en la zona. uno. Una de las mejores estrategias comerciales de spa para lograr un personal excelente en términos de servicio de calidad y habilidades superiores para el cliente es ofrecer un programa de capacitación. También es posible que desee contratar al menos algunos trabajadores de spa experimentados con un salario más alto para capacitar y / o supervisar a los otros trabajadores, especialmente si su instalación es grande. Acércate a tus clientes. En un ambiente moderno y agradable, queremos generar un oasis de paz en el bullicioso centro de Barcelona para que recuperen las fuerzas y puedan afrontar el día siguiente con mayor energía y vitalidad. En ese tiempo habremos sido capaces de recuperar la inversión inicial realizada, de cubrir los costes de mantenimiento, pago de impuestos y, aun así generar suficientes beneficios. He aquí el por qué: Durante el comienzo de una conversación de ventas, es probable que tu prospecto no comprenda completamente los beneficios de lo que estás vendiendo. Es muy utilizada en empresas y negocios tradicionales que cuentan con una ubicación física. Tu estrategia comercial necesita mostrar cómo tu producto o servicio, puede ayudar a tu prospecto a resolver su problema. Descripción. Poner un producto en el mercado y esperar que se venda solo por arte de magia, no es una . 1. Realiza una medición de satisfacción de clientes; esto te ayudara a identificar los puntos de mejora y a tener una comunicación directa con tus clientes y a tener . Ofrece referencias a los clientes que necesiten un nuevo médico, y a cambio el médico te envía los pacientes que necesiten ayuda relajándose o que necesiten algún servicio terapéutico que ofrezcas, como los masajes. Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el diseño de una estrategia comercial que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un sistema CRM es ideal, en acción complementaria con otros apoyos. ¿Tienes un gran producto pero no estás ganando los clientes adecuados para comprarlo? Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una estrategia comercial o varias, de manera simultánea, en realidad no podrás decir que tu negocio es realmente exitoso. Por ejemplo, si vendes software de administración de ventas, podrías elegir un pequeño nicho de mercado de empresas que encargadas de vender por teléfono. GUA SHA CALIENTE UNA NUEVA TÉCNICA PARA EL ROSTRO, Revista Spa México Newsletter Semana 42 | loscabosaromatherapy, No te olvides estos materiales para Spa antes de reabrir | Aceites esenciales y aromaterapia en Los Cabos. Ventajas: Menores costes. Y una pandemia no es la única amenaza. Construye tu estrategia comercial alrededor de la escucha atenta (y la grabación) de las objeciones más comunes, solicitudes de características, software de la competencia en uso y serás capaz de perfeccionar tu enfoque y aumentar gradualmente tu tasa de cierre. Elabora contenido para tu blog y redes sociales que resuelva las dudas y sea útil para los internautas. Necesitas esforzarte por obtener resultados extremadamente claros con cada prospecto con el que hablas. Más allá de la prueba de nuevas características, si tu grupo de clientes se beneficia de tu producto, ¿cuáles son algunas formas adicionales en las que puede proporcionarles aún más valor? También puede incluir una tarjeta de encuesta corta junto con el folleto que entrega a los clientes potenciales. Ni siquiera, mínimamente eficiente.Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el diseño de una estrategia comercial que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un sistema CRM es ideal, en acción complementaria con otros apoyos.
Desventajas De La Cerveza Artesanal, Función Del Ombligo En El Adulto, Temas Para Tesis Psicología Niños, Código Civil Tenencia De Animales, Líneas De Estacionamiento Colores, Cuales Son Las Medidas Antropométricas, Trabajo Final De Ciudadanía Y Reflexión ética Utp, Mejoras útiles Código Civil,
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